收获感言:有形的成果 无形的感悟

2017年03月13日 加入收藏 】【 字体:

  能有机会与大家分享2016年的收获,首先要感谢陶董事长、感谢特丰药业给我了这个用武的平台,还有在工作中给予我指导和帮助的同事。

  过去的一年,特丰药业取得良好业绩,我负责的片区超额完成全年任务,收获了两个季度第一、一个季度第二和年度增长第二的成绩;与此同时,特丰的品牌影响力也在不断提升。这些业绩之外,还收获了感悟和经验。

  心态对工作很重要。用感恩的心去工作,就能在工作中体会到乐趣,就会想方设法把工作做得更好。每天以好的心态拜访终端,能起到事倍功半的效果。

  在特丰药业这个大棋盘中,我的岗位在下游的末端。吃苦耐劳的勤奋、一往无前的执行力是必须具备的,但仅此不够,还要运用智慧,讲究沟通的技巧,才能解决工作中面临的问题。个人需要努力,团队的力量也不可小看,这一点在特丰更能体现。医疗与OTC结合,医药代表努力开拓市场医院, OTC也通过医院辐射,产品销量自然增长,这就是团队力量。拜访终端要有计划、条理,按照“二八法则”合理安排重点客户的维护以及陈列包装、竞品信息的调查。现在的OTC市场,越来越趋向连锁垄断,使得连锁渠道的管理成为重中之重。如何构建连锁深度合作,提升销售,都是我们需要应对的问题。

   

   广西市场 欧勇