从事销售也是一种热爱

2017年05月05日 加入收藏 】【 字体:

 转眼间在特丰药业从事销售工作接近10年了,在这10年中见证了企业营销额由2000多万元到提高到去年的8000多万元,经历了直销模式、订单模式和现在的自负盈亏经营模式。对其中的经验需要总结,同时也要思考;在新的销售模式下,怎样保持销售额的持续增长。

  记得刚进公司时,我对销售并不专业,是特丰药业销售这个平台让我不断地成长。也许有人认为干销售就是“靠嘴吃饭”。我以为这是人们与销售人员接触太少,对销售人员了解不多的原因。我们的工作是要靠嘴,但还需要具有高尚的品质,坚定的意志,谦逊的作风,宽广的胸怀,丰富的知识和足够的智慧。 

  2009年年初第一次单独下市场,去的是东三县,一年的销售任务是25万元。当时市场混乱,串货满天飞,我感到完成这个任务有难度。我不断请教老员工的营销策略,下班后去帮他们站柜台、打扫卫生。时间一长,他们认可了我,不再为了三两块钱的差价进串货了。解决了串货问题,又想办法开发卫生院,也取得成功,当年实现了55万元的销售额。2012年8月份,我由乌市的一名业务员变为石河子市场经理,到市场走访一遍,才知道药店负责人及店员对我们怨声很大,新业务员前去拜访药店还被赶了出来。因为子午路乱价,石河子市区终端没有一家是按正常价格销售的。我去拜访子午路药店负责人,第一次进去不到5分钟,刚作了自我介绍就被赶出来了。不解决这个问题市场就没了,而解决起来难度又大,当时我有些灰心。后来在办事处附件偶尔碰到这位负责人,互打招呼后我介绍说我是特丰药业的,她说她知道。从那以后,我就经常与她接触,慢慢地她对我的敌意减少了,彼此交流的机会多了,到年底终于在公司的支持下解决了这个问题,当年销售额120多万元,现在接近500万。

  做销售需要解决及时、准确、优质、低成本这几个方面的问题,这四个要素同时满足,才能满足客户需求、保证公司利益。要始终保持与客户有良好的沟通。公司领导跟我们敲定经营政策后,我要及时与业务员对接,在调整价格时要保障客户的利润空间,使他们也有积极性。石河子市场调价很顺利,只用了一周时间。寻找代理也是在去年底物色合适的人,不断沟通、磨合,最后确定下来。

我认为做销售工作是机遇和挑战,也是一种热爱。爱上这个工作,就要积极主动,不要老是让领导监督着干活。坚持自己的理想,把自己当成主人,就一定能做好工作。

 

新疆中心 曹松林