我在的特丰感想

2017年09月30日 加入收藏 】【 字体:

  我没有高学历,没有好文采,但是我有一颗不服输的心,“将一切不可能变为可能”是我永生坚持的信念,这就是永远不会服输、不会向困难低头、一个有着坚定信念的我-杨兰。
 工作来源于生活,一点一滴总结出来的,而不是能够从书籍中学出来的。在生活中,我读过很多关于沟通销售、营销之类的书籍,我曾经购买过这些书籍,读完这些书籍,我感觉如果你完全按照书籍上所写的那样去做工作,你不一定成功!但是我不否认,从这些书籍中,我学到了一些知识,增长了自己的见识,但是这些书籍,只能让我作为参考,我不能按照书籍中去做,因为我实在是不敢恭维这些书籍的作者,他们写的很好,出发点很好,但是他们做过业务吗?他们能够掌握每个客户的心理吗?纸上谈兵谁都会,但是实践起来很难,毕竟人跟人是不一样的,各行各业所面对的客户群体是不一样的,每个跑业务的人员所面对、所处的环境更是不一样的。

  由于我所在的是销售部门,我就多读了销售方面的书籍,做销售必须要掌握业务知识。这是最基本的。您不管去哪家公司工作,他们都会给予你们培训,并且您也会依照自己的产品以及书面资料去学习掌握。销售能力,是从书本中学不到的,也是跟着别人学不到的,因为别人的思路,别人的销售技巧并不一定适合你,只有靠自己的实践,自己的锻炼,自己的学习,才能慢慢的掌握销售能力。这就靠与客户的沟通,自己认真的观察客户,并且认真的听客户说的每一句话,注意每一个细节,然后回去自己思考总结。                          

我们可以按照核心终端和非核心终端找到我们的药店。可以一一去拜访,药店没有需求不要紧,但是我一定会去拜访,并且能够给店长留下印象,以后常去拜访,在逐渐的熟悉中,如果我的客户信赖我了,他会跟我说信息。俗话说的好“知己知彼,百战不殆”,在当今的社会,这句话依然是正确的。但是我想说一句,你可以跟你的对手成为朋友,互相交流,交流好了,你就会有意外的收获。
  我说的不是很到位,有很多方法我也不清楚,但是只要我们用心思考,总会拥有一个庞大的药店群体。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上,除了冲凉的时候,这三个东西是:笔,小笔记本,拜访本。别人都说业务员有8个眼睛的,也是很有道理的,生活中处处留心,就可以找到很多商机。
  据估计,有80%的业务之所以完成,是由于交情关系。现在竞争都很激烈,在同样质量、同样价格、同样服务等的情况下,你要竞争过对手,只有凭交情了,如果你比对手更用心的对待店长,和店长结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单?所以我们要懂得把时间花在什么地方,只要做到了,做好了,就会得到你需要的东西。一定不要忘记交情是个宝。

坚定的信念,自信的人生,才会开启人生最顶端。只有坚定的信念,才会把你带往人生更远的方向。每一步,都需要坚定的信念,执着的精神,才能走向人生的最高峰,探索人生的最顶端。山高人为峰,只要心够大,眼够远,坚定踏实地走好每一步,一直勇往直前,再高的山也终将臣服于我们的脚下。人心比天高,只要心能到,志不绝,行不断,还有什么办不到?
  做业务一定要记住刘一秒老师所说的话:“只要我不放弃,您永远拒绝不了我”。
  引用一句话,做业务就是:以成交为目的而开展的一系列活动,虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。

                                                   撰稿人:赵军君