初心不改,坚持始终。

2017年11月20日 加入收藏 】【 字体:

  时光未老,弹指间我已经从事医药销售十几年了,每每回忆起这一路走来的喜怒哀乐,总有一种特别滋味在心头,那是第一次成交的欢呼雀跃,是碰壁后的茫然无措,抑或是重拾信心后举重若轻,我想也许更多的是内心的成长。今天在这里想与大家分享一些工作心得,希望得到共鸣。

  首先我们要具备热情敬业和真诚的工作态度,拜访前准备充分,不管是从产品资料还是心态上,能清晰说明特丰产品;能与客户建立互敬的长期关系,要让客户可以相信自己;同时对竞争产品要了解,不要诋毁竞争对手的产品,保持以自己的公司为荣 ,以自己的工作为荣向上精神。

  医药代表还应具备四种能力:情报力,行动力,吸引力,说服力;五要点:善于分析,善于接触,频于联系,主动攻击,有利共享。还要做到执行计划五标准:谁执行、为什么做、在哪里做、什么时间做、怎么做等。一个专业的销售人员在市场竞争越来越激烈的情况下,除了专业性的学术营销外,更应该注重加强客情关系的建立和维护,一定要做到全面了解客和分析客户。

  以上是我职业生涯的一点心得和体会,当然,做一名合格且优秀的销售人员最重要的是敬业、脚踏实地和坚持,坚持非常重要,一个人纵使拥有再多的才华,如果不坚持、不刻苦,最终也会一事无成。我见过很多才华横溢,可是由于缺乏刻苦精神,最终成为一个频繁跳槽的人。因此,作为一名特丰药业的销售人员,我自信满满,我将与公司共进退,坚持学习,坚持自己的选择!  

撰稿:广西市场—王正秀